中国瓷砖，佛山之后看高安

——专访广东新明珠地产执行董事总经理 何舜

记者观察

陶瓷“航母”驶来，高安陶瓷崛起！行业领军企业广东新明珠集团来栖，不仅催生了产区规模的迅猛扩张，更为产区品牌化“传经送宝”。而该集团旗下瓷都国际的打造，更为产区未来发展奠定了扎实基础和巨大平台，而这一平台的操盘手何舜，也注定成为近十年产区辉煌发展不可或缺的领军人物。

低调的何舜，带领着他的团队以“高起点、高标准、高规格”为基本运营理念，充分吸收国内外同行业的先进模式与经验，取其精华，去其糟粕，拒绝将传统的“佛山模式”硬性空降，而是因地制宜的结合江西当地特色，在总部经济一片空白的高安产区开辟出了创新型新经济模式。

一直以来，何舜作为新明珠地产的执行董事，就在为产区总部经济建设积极奔走、高呼，并打造了行业第一个区域性陶瓷卖场联盟——华中陶瓷营销联盟。随着这一联盟的成立，为高安陶瓷200-300核心市场辐射半径迈向华中整个地区，也正是在这一概念引领下，高安陶瓷企业将目光投向更为深远的终端市场。随着产区格局的变化，高安越发成为中国陶瓷行业不可或缺的产区，并以后发优势开始逐渐坐稳中国第二大产区的“交椅”。也正是出于中国陶业版图的深度变革，瓷都国际这一华中总部基地的地位更加凸显，而何舜经营总部经济的思想不断深化，思路更加开阔，为产区做出的贡献越来越大。

2015年，何舜领衔的瓷都国际，联袂市委市政府、陶瓷基地管委会及陶瓷协会开启了高安陶瓷发展新的时代——迎来了产区第一届陶瓷采购节。然而，尽管有了政府、协会的鼎力支持，作为中国陶瓷行业首个民办的陶博会，何舜为产区会展经济承受的压力常人无法想象：斥资500万举办采购节的收益在何方？企业参与的积极有多大？已经开始但能否持续举办下去？这些都是作为一个操办手需要魄力。但是，为了产区发展，为了高安陶瓷的品牌唱响，也为了中国陶业新的未来，何舜义无反顾，跑产区、整合国内外优质资源、抓会展布置，各项工作亲力亲为，最终取得了政府满意、参展企业满意、经销商满意、高安人民满意的高度评价。

随着第二届采购节的成功举办，何舜从总部经济的缔造者，开始拥有了会展经济引领者的新身份。务实肯干的何舜并未从此止步，而是积极响应政府号召，为高安陶瓷品牌唱响积极发挥着积极而深远的作用，主动担负企业协会品牌营销专委会的会长，为产区更好发展继续贡献一己之力。

在外界看来，何舜的“拼”是为了瓷都国际的运作，但是从其做事格局、胆气来看，他对自己的定位已经将自己融入到高安陶瓷人的血液，高安陶瓷近十年的辉煌有其浓浓的一笔。

陶城报：瓷都国际作为华中陶瓷产区最专业的陶瓷总部，是什么时候落户高安，建设进度如何？

何舜：2007年落户，原先是福建房地产商买下的地，也是出于机缘，广东新明珠集团于2008年初加入投资，赶在当年三月底前开工的。接手的时候，开发规模只有2万多平方米。2010年，新明珠集团在不到两年时间里，完成了两万平方米的开发体量，也就是现在的A区。现在项目总体量已经达到60万平方米。

陶城报：这应该是新明珠进入地产之后的重要工程之一，瓷都国际今天打造的华中产区陶瓷总部的地位应该来之不易。

何舜：确实！国外有句名言说得好：罗马不是一天打造的！何况，在一个刚刚崛起的新产区，总部基地打造和客户接受确实需要时间，所以过程也是比较艰苦。首先是，在A区建设完成后，由于股东之间的判断差异，在接手一年之后开始比较大规模的建设，做了Ｂ﹑C﹑F区，后边这几年我们就建了２０万平方米，变成了23万。但是行业性的地产项目，并非其他一般项目，确实需要时间来消化。其二、从这几年走过的路来看,瓷都国际当时的定位有点超前,一些展厅规划完全按照佛山一线品牌需求的总部经济模式来定位和建设的,可能跟高安本地企业厂区没有太远的距离，只有为数几家企业如太阳集团旗下的神州陶瓷、金凯瑞陶瓷落户，很多企业宁愿自己在厂区建。可喜的是，我们培育了一批优质的贴牌商、经销商发展、壮大，比如说耀彩陶瓷、罗伟瓷砖、福来阁瓷砖、品艺陶瓷、良品陶瓷等等。

市场，市场，有市才有场！原来我们是有场促市，倒着来做，所以遇到的挑战比较大。近两年，我们根据各企业的诉求，实行错位发展，既作为总部经济，又能适合产区企业的差异化需求。从唱响总部经济、打造高安陶瓷品牌的需求，在沿江西建陶会展中心两侧，规划了陶瓷品牌示范区，满足大中型产区品牌或一线大品牌的区域性经销商入驻。此外，针对不同客户，量身定做招商方案。

为了促进总部经济建设和品牌打造，在2015年、2016年我们还举办了两届“采购节”，充分证明瓷都国际在硬件设施还是条件的。

尽管遭遇了一些挑战，随着高安跃升为全国第二产区的趋势明显，我们相信，市场前景还是值得期待的。

陶城报：除了总部经济功能，瓷都国际还承担商业服务功能？

何瞬：我注意到，政府正在倡导将建陶基地打造成“中国建陶小镇”，如果政府这一构想能够实现，那么，我们项目在这个小镇上的商业配套功能将发挥极大的作用。

“中国建陶小镇”的未来，是有可能依托江西省江西建陶会展中心提供更多服务。比如说：几万产业工人、业务人员消费休闲场所。其实，真不能小看几万人，在国外，一万人就可以称之为市，几千人都叫镇，即使人家几千人的工业集镇，他们的第三产业的配套还是要比我们国家更齐全，这方面我们还没有达到人家的水准，这也是瓷都国际随着城镇化水平提供，将面临的巨大机遇。

说句实话，我们国家与最大达的国家相比，并非大城市的建设水平差，而是城镇配套建设的差异。当然，“中国建陶小镇”的打造，我们自身要提高管理水平的同时，也希望基地及其周边的企业继续加大环保投入，加强环保，在运输和生产过程中减少污染排放，把基地的环境搞的更好。

陶城报：您负责这个项目也差不多十年，相比较其他产区，您觉得我们高安产区在做强总部经济这一块有哪些优势和不足？应该如何来改善？

何舜：优势在于，高安作为全国目前的第三大产区，未来很有可能成长为第二大产区，这个是各种因素促成的。随着产区的不断发展和品牌沉淀，对于总部经济建设的需求会不断加强，有一点感触比较深，那就是以前我们的客户都是在仓库区租一些门面，进行批发和部分零售。但是三五年之后，真正有理念的客户都得到发展和壮大后，他们就在更好的位置拿了更大展厅，对营销中心进行了升级。从这两年的运作来看，他们在这个总部经济平台还是得到了发展，这不仅仅是赚到钱，而是自身的营销平台更大、更具规模、更有品味了。随着产区的成长，我相信这种趋势会延续，也会有更多的企业和贴牌商认识到我们项目的价值。

当然，目前高安的总部经济运作的成熟度与佛山，乃至山东淄博相比还有很大的距离。以佛山现有的陶瓷服务类办公面积的量来说，就要比高安要大很多倍。就目前的产能而言，即使是整个广东的产量，跟高安的产量来对比的话，高安的产量比广东最多少10%，但是总部办公的面积高安还达不到佛山的十分之一。

所谓总部经济，就是所有的供应链、营销人员对接全国各地的供应商、经销商产生的服务需求，这种需求确实很大。在佛山，总部基地一个是最早的石湾的中国陶瓷城，有十几万平方米，瓷海国际、华夏陶瓷城几十万，中国陶瓷总部基地几十万，一共加起来超一百万陶瓷人办公面积。此外，跟陶瓷总部基地办公相关联的家装设计、产品研发等配套企业的比较多，他们的办公面积也比高安大很多。现在，高安以家装设计为生的，总数的十分之一都没有，跟当地人才的集聚也有很大的关系。另外，佛山由于是传统的家居建材产能大市，因此比较容易形成五金、卫浴、家具等软装一条龙的产业示范场地。

我觉得高安总部经济与佛山还有很大的差距。从这点讲，这都是今后高安产区发展所需的，也是我们的机遇。

陶城报：高安产区的总部经济和建陶品牌发展与佛山相比确实还有较长的路要走。对于政府而言，在优化总部经济环境方面您有哪些建议？

何舜：新明珠集团董事长叶德林曾经说过：没有污染的企业，只有污染的老板。尽管高安政府在环保方面做了大量工作，企业也进行了跟进，但是还有提高和改善的空间。尤其是在一些企业没有能力单独做事情上，政府应该给予一些帮助，比如说引进中节能公司做好统一制气，引入干法制粉进行集中制粉等。

第二个，政府可以利用政府资源做一些关于陶瓷行业的宣传。陶瓷产业不仅仅是高安的，可以说也是宜春的，甚至是全江西省的，陶瓷基地的名称就是“江西建陶产业基地”。如果是站在高于高安的角度，我们起码可以共享整个宜春地区的媒体、电视台资源，这也是“唱响高安品牌”的一种新的探索。

第三，政府可以完善高安城区及各乡镇到陶瓷基地的交通，可以考虑开通更多到达这里的公共交通专线：一是方便全市员工来地基上班，减少交通事故发生；二是便于基地企业的招工，扩大全市就业，繁荣基地经济。

陶城报：当前，高安市委市政府提出“唱响高安品牌 建设品牌高安”和“打造千亿建陶产业”的决策部署。站在瓷都国际的角度，对于唱响品牌有何建议？

何舜：首先我们还是从自我完善开始。如果今年举办“采购节”，我们将尝试联合目前在会展中心参展的所有企业，提供公共的服务，将采购节的核心场地打造成真正的“永不落幕”会展，我们将提供宣讲人员，为前来选购的消费者进行现场产品讲解，为参展企业提供更多附加服务。对于我们参展的企业来讲，可以利用现有资源，定期联合举办一些采购洽谈会，首先可以考虑从江西做起，继而是走湖南、浙江、湖北核心辐射区域。当然，要让消费者特别是周边200-300公里范围的终端客户来这里买砖，企业的宣传力度可能是有限的，希望政府可以利用政府资源，首先起码要覆盖丰（城）樟（树）高（安）、宜春、南昌等地，这其实也是很实用的一个提升品牌知名度的举措。

此外，可以适时举办陶瓷集中采购，比如说政府工程、大型房地产开发类的。政府可以联合几大职能部门，组织某省或某区域教育、医疗系统的相关采购机构和部门来高安集中采购，其实，每年兴建的学校、医院等是教育系统和卫生系统最常见的工程，我们高安有这个产品优势，是完全可以操作的。在国外比较流行商务行，很多消费在商贸交易的同时，带动旅游消费，并且商务客人都是消费能力比较高的人群，我走世界几十个国家，基本可以说是商务旅行，比如我去马来西亚看碧桂园项目，也带有商务的性质。集中采购一方面帮助来采购人员完成采购任务，一方面可以带他们去参观高安比较有特色的青花瓷博物馆等，扩大高安特色旅游的宣传。

陶城报：您的意思是要加强产区的一个推动，通过这样的一个平台来推动这样的集中采购，相关系统的集中采购问题？

何舜：比如湖北教育系统的采购人员来个几天，可以主要去厂家参观，但是不能一直是在厂家考察，要融入当地的旅游、消费等。高安的商务行，完全可以结合参观元青花博物馆、贾家古村等，顺势推广高安品牌。我们要利用高安陶瓷的品牌带动整个高安的品牌，可想而知，这个作用是多大的，不是单单为高安陶瓷这个产业，而是为了推动整个高安经济，效应扩大化，甚至可以跟旅行社一起来举办，前期可以政府来组织。

唱响会展添力量   美好愿景终实现

陶城报：“采购节”举办两届了，在做强会展经济您有何心得？

何舜：现在业内人在说，高安产区的品牌建设滞后广东佛山十年、山东淄博五年。我觉得有一定道理，高安的品牌建设核心问题，一个是老板理念，一个是人才聚集。佛山之所以品牌能够做起来，是因为行业高层次的人才密度比较大，而淄博离省会城市远，人才密度较小，肯定竞争力不如佛山，更不要说福建晋江和江西高安了。

这两届“采购节”，虽然规模和全国产区企业参与度，没有佛山和淄博那么大。但是，就这两届而言，无论是参展企业数还是展位面积，都有翻翻增长，这说明会展经济在高安产区还是很有前景的。

但是我始终认为，会展经济需要一定的规模来支撑。所以，在未来，有产能规模的才会有会展经济，从这个方面来讲，高安还是有一定的优势。就像浙江台州，制造业很发达，会展经济也很发达，一年到头他们会举办很多制造业的会展，而会展在一定程度上带来了经济效益。在高安，陶瓷对于当地经济的促进我相信也是这样。

陶城报：那您如何看待高安产区的未来？

何舜：前几年我去看耐克的总部，就在内陆中只有几十万人口的小城市，它也可以做总部。佛山的制造业在全国也是有名的，比如说美的，但是它没有将总部搬到广州去。目前来看，世界其他行业的制造业总部，并不像金融业、技术密集型的行业，需要在大的城市发展，而是形成自有的产业特色。我觉得，高安的陶瓷及其品牌建设也是一样。

事实上，高安在十年之内做到“坐三探二”，很不容易，毕竟从工业基础来说，高安没有办法与佛山、淄博相比。从目前的行业发展态势来看，我觉得高安完全是可以做得了第一产区。总之，我对这个产区的发展是比较有信心的，我们在第一届采购节提出“中国瓷砖，佛山之后看高安”，这句话预计在近两三年内之内可以实现。