华中建陶首次线上会展告捷！收获不仅是曝光200万+、观看互动20万+...

“大家好！这是老力仕陶瓷华中营销中心线上招商发布的直播间....”5月18日，随着江西电视台主持人、省内直播带货知名网红秋晨老师的开腔，主题为“发力新赛道 拥抱新商机”的华中建陶精品荟云端发布，经过一个月的紧密筹备，终于正式开启了！

为期五天五场次的线上会展，吸引了广东佛山、山东淄博、江西高安、福建晋江等不同籍贯产区的11家新锐品牌企业首次“触网”。期间，不仅发布了当前市场紧俏的抛釉、瓷片、木纹砖等常规产品，重点推介了中板、大板、岩板潮流新品，更有打造云端家居的品牌概念首次抛出。

腾讯朋友圈、抖音两大主流引流平台推广

定点投放到全国20个省500县市的重点建材市场

现场直播间直播及参与品牌企业与渠道商深度互动

总共斩获了200万+人次的曝光

近15万人次的观看关注

5万人次的直播间互动

看似简单的直播 实质上不简单

“直播担心的是直播间没有人，有了人气又担心说错话。”线上会展由于之前没有经验，看似红红火火、热浪在袭的线上直播，刚开始心里根本没有底，虽为初次尝试，但是还是希望尽可能做好。

费时近半个月，与11家参与品牌企业深度沟通，采取展厅视频拍摄的方式，以方便直播间粉丝直观了解企业品牌、发布的产品，在每家的企业特点、产品优势、经营模式等方面也进行了深度梳理。此外，还邀请了资深媒体人、家装大咖、产品专家、经销商及富有建材终端帮扶经验的第三方执行公司负责人，从行业与终端的各个角度，制造话题，做深内容。

“每一场企业展厅产品讲解的录制，要呈现好的画风，每一个讲解员都是的好的主播。实际上，真正面对镜头并不是想象的那么轻松”。好在所有参与品牌企业都进行了认真准备，经过三番五次的“EGM”，终顺利录制完成。

△企业展厅拍摄

尤为关键的是，进入直播间发布的企业品牌负责人，要能精准顺畅而又不生硬的进行招商发布，也要根据企业情况和发布需要，精心备稿、用心背稿件，更是一大考验。本来事务繁忙的参与企业品牌老板、营销负责人，为做好此次线上发布招商，展示企业魅力、产品优势，不少人深夜都在对稿、读稿，为顺利发布做了充分准备。

专家分享获赞 KOL引流效果明显

“我们此次线上发布的定位，更多的是推介，为疫情影响之下，参与发布招商的品牌企业引流。”一场成功线上发布，好的效果当然是成交量。但是，就瓷砖行业的特性而言，直接线上成交的可能性比其他品类小，线上直播更多的是为企业品牌引流，企业品牌产品关注度高了，流量上去了，线下咨询下定的可能性就更大。

此次活动引流方式之一就是行业大咖分享。嘉宾分享话题设置合力，嘉宾准备充分，不仅吸引了一定流量，更为直播间的粉丝们带来一场思想盛宴，相关嘉宾在直播间博得点赞不断，并要求获取直播回放。

△直播间互动页面截图

参与此次活动的专题分享嘉宾站在各自领域进行了深度解读和现身说法。中国室内装饰协会材料委副主任、中国建陶行业资深媒体人、华夏陶瓷网总编辑刘小明，站在全国建陶行业的视角，对当前产区现状进行了逐一点评，特别指出以高安为代表的华中建陶产区产销表现堪称优异，是疫情之下表现出具活力的产区，而且如果产区随着集中制气的成功运用，它未来在全国建陶的生产制造地位优势会更加凸显。

△中国建陶行业资深媒体人、华夏陶瓷网总编辑刘小明

中国家装之父、星艺装饰创始人余静赣则从疫情之下的家装市场趋势进行了分析。他认为，家装市场确实受到一定影响，但是中国城市化进程还在不断推进，加上二次房改的市场蛋糕比较大，家装行业仍值得期待。只是在互联网冲击之下，家装公司应转型，线上线下结合，做好市场开拓，精细化服务。瓷砖行业网红经销商、尼新商贸建材董事长龙斌带来的不仅是渠道困境剖析，还从自身的一线市场体会，给出了应该如何破局的方法，让直播间的瓷砖企业、终端渠道商收益匪浅。

△中国家装之父、星艺装饰创始人余静赣

△瓷砖行业网红经销商、尼新商贸建材董事长龙斌

富有20多年家居建材终端市场帮扶、操盘经验的资深渠道服务商刘孝明，从如何做好社区营销、线上蓄客、促单转化的角度，畅谈了终端经销商拥抱线上的路径、方法和注意事项。中国瓷砖行业资深技术专家黄惠宁结合作为“新锐榜”评委，走访各大产区企业的亲身体会，以及自己对行业产品的深度认知，肯定了华中建陶产区中板的引领作用，同时也预测继大板之后，岩板存在千亿甚至万亿级别市场的可能性。

△家居建材终端市场帮扶、操盘经验的资深渠道服务商刘孝明

△中国瓷砖行业资深技术专家黄惠宁

线上新赛道 这些品牌新品引关注

云端发布会期间，进行了8家企业参与的2场多品牌联动、3家企业发动的单品牌发布，各企业从自身优势、精品新品、企业发展新战略、市场运营新举措等方面进行了深入发布。

首场多品牌联动发布就新品不断，精彩迭出。行业品牌老力仕陶瓷与欧美石代陶瓷、行业新锐小牧马陶瓷发布了其华中营销中心800*800瓷抛砖，300*600、400*800规格的全瓷中板，600*1200、750*1500规格的大板新品上市。奥古特陶瓷董事长王梓祥从该公司生产仿古的定位，系统分析了该公司的相关生产优势。高晟建材Z&D品牌负责人何象则从该公司1200*2400等规格的大板，行业正在热推的岩板、罗马柱新品，以及设计师、工程渠道的帮扶方面系统性地做了解读，将本次发布的人气推向个新高度，圈粉不少。小牧马陶瓷首次提出的致力打造“年轻人喜爱品牌”的精准定位，让人印象深刻。

△老力仕陶瓷与欧美石代陶瓷华中营销中心负责陈云直播发布

△小牧马陶瓷负责人项瑞荣直播发布

△奥古特陶瓷董事长王梓祥直播发布

△高晟建材Z&D品牌负责人何象直播发布

第二场的多品牌联动，呈现更多的是从产品聚焦、定位。上将军陶瓷董事长管洪海表示，公司产品涵盖300*600、400*800精瓷墙面系列，800*800瓷抛通体大理石，配套600*600金刚石，600*1200规格大板。但今年重点打造大板、中板。品匠企业董事长张纪栋表示，品匠作为行业生产600*600抛釉砖的企业，正从产能战略布局、产品专注及国外渠道开拓方面努力，打造600*600抛釉砖的“小简一”。双意建材负责人韩爱华作为此次发布会的一位女性代表，则以“靠谱”一词形象定位旗下品牌瓷海陶缘的发展。她透露，公司以靠谱的产区、产品、团队，以强大产能、出货发货快的优势，扩大发展经销商，发力工程渠道。纵贯企业负责人陈林属90后一代，他透露，纵贯企业旗下拥有三大品牌，品牌定位各有区分，产品结构各具特色。根据产区趋势、市场变化，新设立的创马品牌在产品结构上迎合潮流，既有300*600、400*800的中板，也有600*1200等规格的大板。

△上将军陶瓷董事长管洪海直播发布

△双意建材负责人韩爱华直播发布

唯佳陶瓷负责人陈林直播发布

此次线上会展，恰逢典典企业华中营销中心进口岩板新品馆开业。典典企业的专场发布招商直播时，该公司董事长陈建表示，在瓷砖行业每个经典新品的关键风口，都会有典典企业的靓丽身影，公司去年开始布局，今年四月开始出样品，现在开始量产，伴随该公司华中营销中心进口岩板新品馆落成，再次迎来下一个发展快车道——进口岩板时代的到来。

△典典企业董事长陈建直播发布

欣家园陶瓷此次专场招商发布以“十年大不同”为主题，进行了大板新品发布暨展厅升级开业线上仪式。该公司副总经理叶其辉在直播时透露，公司早期抓住了300*450瓷片的爆发期，抢得全抛釉、糖果釉兴起的市场先机，前行于当前300*600、400*800中板、600*1200大板大潮中，如今不仅750*1500、900*1800、1200*2400三大规格的大板升级新品面市，还专门打造了大板新品展馆，对产品进行全方位系统展示。

△欣家园陶瓷副总经理叶其辉直播发布

作为此次云端发布的压轴之作，特仑普陶瓷的发布招商产品独居匠心，市场布局更具战略眼光，将此次发布会推向一个全新的高度。作为具有二十年从业经历，从经销商成长行业新锐品牌的掌舵人的该公司董事长黄维，结合自身陶二代的亲身感悟，畅谈了特仑普的初衷就是打造靠谱的品牌，并着重推介了公司目前研发生产、重点打造的“雪峰岩”、“江南印象”仿古等新品。值得关注的是，他还首次向业界透露，特仑普正在跨界，进军泛家居，公司正从“特仑普陶瓷”向“特仑普家居”延伸，并简要展示了特仑普家居云端体验馆。

△特仑普陶瓷董事长黄维直播发布

华中建陶精品荟云端发布首次尝试取得较大成功，下一步将考虑融入线上下定的功能，将线上会展打造成不仅可以推介引流，更能实现线上下定、线下促单，努力与参加品牌企业一道，扩大影响，唱响品牌，做强实效。