“涨”声之下经销商利润空间缩水

由于原料、燃料、人工、运输等成本的上升，今年瓷砖、洁具产品价格普遍上调，陶瓷行业内“涨声”一片，但是终端销售的市场环境却不容乐观，房产遭遇了史上严厉的调控，虽然对房价的影响不大，却直接导致了建材销售的不景气。在这一市场环境下，经销商的想法是怎样的？他们有何措施来应对这一市场环境？ 

销售压力致使终端价格难以提升

从本报近两个月的报道中不难发现，由于成本的增长，很多瓷砖、洁具厂家都对产品价格进行了调整，洁具行业表现得尤为明显。但是，由于终端的市场环境恶劣，产品价格没办法做大的调整和提升，为了争取市场份额，降低销售压力，经销商往往会选择自我消化厂家价格，以降低自已的利润空间为代价来销售。记者在走访中发现，大部分瓷砖、洁具品牌在价格上较往年有一定的提升，但是涨帽不大，加上一些产品的折扣，基本上是没有涨价。有经销商无奈地表示，现在产品高了，铺面的租金不断上涨，员工的工资也在涨，由于油价的飞涨，运输成本也在上升，经销商想把产品销售的价格涨上去，但是市场环境如此，没办法。 

增加品牌、品类提升销售总量 

市场不景气，产品出厂价格不断提升，人工及房租等成本也在不断攀升，在这一情况下，经销商们都在寻找走出困境的办法。由于传统建材市场的拆迁导致昆明建材行业的大洗牌，宏盛达、四零三等建材市场的拆除陶汰了部分实力不足的小品牌经销商，也为一些有实力的经销商提供了机会。记者在走访中林建材城时获悉，为了应对现在的市场环境，充分利用店面空间，销售量，部分经销商已经在做品牌的整合和调整。中林建材城的品牌高、中、低混杂，以中低端为主，店面面积一般都比较小，通常只做单一品类品牌的店面。但是，原本经营单一品类产品的店面，今年新装开业后已经做了品类和品牌的调整，增加店面产品品类或品牌，给消 费者更多的选择空间。 

在大商汇，一些比较成熟的经销商也应对市场环境。成熟的经销商在代理的品牌方面已经经较稳定，不会随着对代理的品牌进行调整，不过，为了地利用展厅空间，节省展厅成本，增加销售总量，不少经销商选择了在原有品牌的基础上对产品品类进行补充。如代理着箭牌瓷砖●洁具的正豪建材，已经筹备着代理箭牌的浴室柜。